傳統外貿經營主要通過展會、傳統媒體、甚至人脈關系作為銷售渠道,產品銷售也一般 通過電話、傳真、實地考察、面對面談判等方式完成。當互聯網興起之后,這個全球普及的 應用以較低的接入使用成本、24/7 全天候在線、全球無國界限制,以及實時、互動的溝通 功能等特征,順理成章地很快成為外貿銷售的新渠道,大受國際營銷人員的歡迎。目前,通 過互聯網獲得新客戶成為一種理想的外貿渠道,不僅深受新興外貿企業的青睞,也是傳統外 貿企業探尋新的增長點的機會所在,因此對網絡通路的占領,成為出口企業對未來海外市場 拓展和提升競爭性的戰略考慮。

在做外貿營銷的人群中流傳著這樣一句話,網上有1000個可以免費發布信息B2B網站,如果這1000個平臺你每天更新一條信息,你就天下無敵了。其實這句話是很不客觀的,因為98%的平臺對你來說是無效的,不如選擇性的抓住幾個主流的B2B網站,集中精力經營。

正所謂女怕嫁錯郎、男怕入錯行,在做外貿的你,B2B網站你選對了嗎?

選擇外貿營銷平臺其實很有講究,大家都知道B2B網站知名的就那么幾個,專業的外貿B2B網站就更是掰一只手都可以算得過來,所以說怎樣選擇一個好的平臺很重要,那么就拿這幾個平臺做一下對比。

首先說一說環球資源(Global Sources),環球資源網一直以來的價格是最貴的,通常企業加入的年費都在10萬到20萬之間,其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳,最有優勢的行業是電子類和禮品類。它對買家的審核很嚴格,成交的定單中,大單多一些。它針對的客戶群以大企業為主,小企業謹慎選擇。

其次說一下阿里巴巴(alibaba),大家都知道它是最大B2B網站,平臺上的中國供應商以中小企業為主,如果說你的產品主要是做國內市場的話,那么你投這樣的平臺是劃算的。但是如果你做的是國際市場的話,那你就不得不擔心太多的中國買家只是來問價的了,加之阿里平臺允許買家群發詢盤,導致價格競爭激烈,因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說,阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平臺。某些特定的行業收費用戶過多,翻了十幾頁后還是收費會員,這種分類下的供應商效果就不太好了,根據幾個做過的朋友反應,是一年不如一年。

再說說中國制造網(MIC),域名很有特色,上口、好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網站必將給國外客戶留下深刻的印象。但是此網站廣告投放的力度并不大,在國內外主要靠口碑相傳,搜索引擎優化還可以,功能也還不錯,詢盤無論從質量還是數量上,都可以說道說道。但是也有值得擔憂的一點是現在上面的供應商會員越來越多,所以難免以后要走阿里巴巴的路,就是買賣比例失調。

另外還有幾個韓系網站,基本策略都差不多,包括EC21、ECVV等,免費會員基本沒效果,只是讓你知道一下內部功能而以。他們進入中國重點抓的是銷售,較前幾家網站,難免在發展策略上略遜一些,遠期效果還要觀望。

總結起以上的外貿營銷B2B網站模式都差不多,都是需要交錢,如果選的對路的話,有可能會效果還不錯,主要是產品行業和網站針對的客戶,但其實這個是很難說的,有時候可能就是碰運氣,所以市場這個時候大家都呼喚按照最終效果來收費的模式平臺出來,這里也推薦幾家。

總的說來還是那句老話,外貿找平臺很重要,但找到平臺也只是成功的開始,最重要的還是要用心去經營,哪怕只用一個平臺,發揮到極致,效果也夠用了。所以前期的相關的準備就要很充分,比如:

　　你的產品針對的客戶的群體你想好了嗎?

　　他們一般會用哪些關鍵詞呢?

　　你發布的產品介紹是否很清晰明了?

　　有時候高質量的圖片,詳細的產品說明就是你在客戶面前的第一張名片。

　　還有你的回復是否及時?

　　對客戶是否有耐心呢?

　　對你自己的產品又是否有信心呢?

　　這些都是影響到你外貿營銷最終能否成交的關鍵。

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